336 · abril 2011
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Es cierto que no están todos los que son, pero no están
exponiendo, porque por los pasillos vamos a encontrarnos con
profesionales de referencia en el sector que, pese a no tener
stand, no van a dejar de acudir a un evento en el que
encontrarse con el sector es parte del objetivo.
Aunque no se exponga, el sector
posventa se da cita en Madrid
especial
Punto de encuentro
AD Parts- Lluís Tarragó,
director general
1.
A pesar de que reconocemos la buena labor profe-
sional realizada por el nuevo equipo de Motortec
para relanzar esta feria, el Grupo ha considerado
que los Salones no nos aportan ninguna ventaja
competitiva en proporción del alto coste que supo-
nen, y respecto de otras soluciones de las que dis-
ponemos.
2.
Sí. Uno. Ninguna en concreto, aunque sí comenta-
do con varias firmas que pasaríamos a visitarlos si
tenían stand.
3.
No
4.
Cada vez es más difícil que este tipo de ferias re-
sulten atractivos económica y estratégicamente.
AUDATEX- Ricardo Buchó, Jefe
Dpto. Marketing y comunicación
1.
Como el resto de ferias de cualquier sector, el
objetivo actual de las mismas es crear y man-
tener imagen de marca. Muy lejos queda el ob-
jetivo de la ferias en lo relativo a crear negocio.
En nuestro caso, Audatex nunca ha estado pre-
sente en Motortec, por lo que tenemos la “ven-
taja” de no estar “en obligación moral” de estar
presentes por aquello de mantener la imagen
de marca. En estos momentos reinvertimos los
costes que supondría nuestra presencia en la
feria para trasladárselos a los clientes en forma
de hacer más accesibles y prácticos y funcio-
nales nuestros servicios. Ya lo hicimos hace
dos años y este año también lo vamos a hacer.
2.
Si, asistiremos para visitar a clientes y proveedo-
res.
3.
Si, en Alemania tenemos presencia desde hace
años, pero en cada país Audatex gestiona de ma-
nera independiente su presencia de marca.
4.
Evidentemente los costes son altos para el retorno
de inversión que se genera, incluso cuando habla-
mos solo de “imagen de marca”. Si la edición de
este año sorprendiera, analizaríamos en detalle
nuestra presencia para dentro de dos años.
¿Podrían
comentarnos
brevemente las
razones
fundamentales de
la no participación
de la empresa que
representa en
Motortec
Automechanika
Ibérica?
¿Visitarán la
feria? si es así,
¿cuántos días
han previsto para
su visita?¿han
cerrado
entrevistas con
profesionales de
la posventa en la
feria?
¿Exponen
en otras
ferias
europeas?
 ¿Qué haría falta
para que se
decidieran a
exponer en la
siguiente edición
de Motortec
Automechanika
Ibérica?
Distribuidores, representantes, fabricantes, y diver-
sos profesionales relacionados con la posventa
que, pese a no contar con stand propio acudirán a
Motortec Automechanika Ibérica.
La decisión de no acudir a una feria no depende
sólo de un factor económico (aunque éste siempre
cuente); los objetivos particulares de las compa-
ñías, sus necesidades concretas, la estrategia de
acercamiento al mercado o las decisiones multina-
cionales suponen que una compañía esté o no pre-
sente con un stand. Pero este evento es suficiente-
mente importante como para que el sector se
plantee acudir.
Quisimos preguntarles a algunos actores del sector
una serie de cuestiones sobre su asistencia o no a
las ferias. Estas son sus respuestas.
DANA Automocion-Glaser- Javier
Matesanz, director de ventas
1.
La decisión de Dana es participar en
Automechakina Frankfurt como feria en Europa.
2.
Tenemos intención visitar la feria, iremos 1 día y
hasta el momento no tenemos visitas concertadas.
3.
Automechanika Frankfurt.
4.
Tendrían que cambiar las directrices de Dana.
DAYCO Europe aftermarket-
Bruno Padierna,
director posventa
1.
Otras prioridades en la inversión.
2.
Realizaré una única visita informativa para ver de
primera mano el resultado de la feria.
3.
Sí. Priorizamos en países emergentes, donde tene-
mos que captar mercado y en ferias internaciona-
les donde presentamos nuestras novedades.
4.
Sería más fácil apostar por la feria si recuperara
los niveles de exposición y asistencia profesional
que tenía en ediciones anteriores a 2009.
Johnson Controls
Autobaterías- Rocío Palomar,
directora de marketing iberia
1.
No hemos participado en las últimas ediciones, al
igual que en esta,  por una decisión de nuestra
central.
2.
Por supuesto visitaremos la feria para encontrar-
nos con los profesionales de nuestro sector.
Nuestro equipo se repartirá para estar presentes
todos los días.
3.
Este año, hemos expuesto en BOOT, en Dusseldorf,
con motivo del lanzamiento de las baterías de se-
mitracción VARTA Professional. En ninguna otra.
4.
Un cambio de estrategia en nuestra central.
NGK Spark Plug Europe- Josep
Maria Freixes, director
1.
No nos ofrece nada novedoso que haga cambiar
nuestra intención de no participar.
2.
Si, visitaré la feria a pesar de que no tengo ninguna
entrevista concertada.
3.
Como compañía multinacional que somos, expo-
nemos en todas las ferias europeas que gozan de
un mínimo de prestigio.
4.
Primero, que los costes fueran acorde con lo que
la feria ofrece y segundo, que como expositores
nos sintiéramos respetados y atendidos.
REAUXI- Josep maría Clop, gerente
1.
No participamos porque el mercado ha bajado mu-
cho y los precios de alquiler de stands en la feria
son abusivos. Al igual que los hoteles y todo lo que
conlleva la Feria.
2.
Sí, un día, y hemos cerrado entrevistas.
3.
No
4.
Que se active el mercado y los precios sean ase-
quibles. Y además, que los medios de comunica-
ción los divulgarán con más tiempo y que la organi-
zación de la Feria regalase entradas a todos los ta-
lleres de España.
SOFEFI FILTRATION- Mauro Prodi,
director general
1.
La estrategia del Grupo Sogefi es la de participar
en aquellas ferias de proyección mundial. A nivel
local europeo y en el mundo entero existen una se-
rie de eventos en los que no nos es posible partici-
par en todos atendiendo la clara vocación global
que tiene el Grupo Sogefi.
2.
Si por supuesto. Visitaremos la feria durante toda
la semana, en la que tenemos previsto llevar a
cabo una serie de encuentros profesionales.
3.
La estrategia del Grupo Sogefi nos lleva a exponer
tanto en la Feria de Equip Auto de París, como en la
Automechanika de Frankfurt.
4.
Motortec es la feria local que mayor esfuerzo está
haciendo para conseguir una importante proyec-
ción internacional, por lo que de seguir la tendencia
actual se evaluará la posibilidad de participar en el
futuro en éste evento.
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