Página 49 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 338

338 · junio 2011 49
“No hay varita magica
para solucionar los problemas
opinión
Ante esta situación de crisis que ya dura 3 años….. y lo
que nos queda, Quién no ha leído, o le han dicho, o le
han ofrecido ayudarle con “Las CLAVES de lo que
hay que hacer” para mantenerse en el negocio…
Algunas de ellas son, por ejemplo:
l Optimiza tus Recursos
l Fideliza tus Clientes actuales
l Conquista nuevos Clientes para rentabilizar tu negocio
l Los recursos humanos son el me-
jor activo de la Empresa
l Piensa diferente para obtener resultados diferentes
l Siempre que hay una crisis hay oportunidades
Y no soy yo quien no cree que en todos los negocios
se podría mejorar la gestión integral del mismo,
pero son tantas variables con las que se encuentra
cualquier Empresario diariamente desde el momento
que levanta la persiana de su negocio, que es muy
difícil para una Empresa con una estructura pequeña
analizar, mejorar, cambiar y, además, conseguir
pagar las nóminas y los gastos de cada mes.
Por ese motivo mi propuesta HOY es ayudar a
quien realmente quiera hacer un cambio en su
Empresa pero no sepa o no pueda hacerlo solo. Es
el momento de decidir “fiarse” de alguien que de
verdad nos pueda ayudar, que entienda nuestro
negocio y que nos ayude a “Analizar y Planificar”:
Como invertir bien los pocos recursos que
disponemos en este momento, por ejemplo:
l Recambios, como saber a qué pre-
cio y a quién debo comprarlos.
Si los lectores de la Revista están interesados en ampliar
la información sobre la manera de invertir los escasos
recursos y prepararse para tiempos mejores, pueden en-
viarme un email a:julia.escribano@clubmarketingcp.com
Como dijo A. Einstein “Locura es pensar que puedes
obtener resultados diferentes haciendo lo mismo” l
Dicen que una vez, había un ciego sentado en una
acera de una ciudad, con una gorra a sus pies y
un pedazo de madera con una pequeña pancarta
que decía “ Por favor ayúdame, soy ciego”.
Un publicista que pasaba por la acera frente a él, se
detuvo y observó que había muy pocas monedas
y de muy poco importe en su gorra, sin pedirle
permiso tomó el cartel, le dio la vuelta, cogió un
rotulador y escribió otra frase en lugar de la que
el hombre ciego tenía, volvió a poner la pancarta
sobre los pies del hombre que pedía y se fue.
Por la tarde el creativo volvió a pasar frente al ciego
que pedía limosna y su gorra estaba llena de billetes y
monedas. El ciego reconoció sus pasos y le preguntó
si había sido él quien escribió su cartel y qué había
puesto. El publicista contestó: “Nada que no sea tan
cierto como tu anuncio, pero con otras palabras”.
Sonrió, le dejó unas monedas y siguió su camino.
El ciego nunca lo supo, pero su nuevo cartel
decía: “Hoy es primavera y no puedo verla ”.
Ahora que acabamos de pasar una nueva cita electoral
donde nada mas que se habla del cambio político
producido, es momento también de analizar nuestra
empresa, nuestros argumentos de venta, donde
llegan los momentos más complicados por la ya mas
que comentada CRISIS. No nos pongamos nerviosos
intentando resolver nuestra mal trecha tesorería
prostituyendo nuestro sector y queriendo resolver sólo
con el argumento del precio y poca imaginación.
“Cambiemos de estrategia cuando no nos sale algo
como queremos, por ejemplo, las ventas, y puede
que los resultados sean mucho mejores”. l
Posventa en las venas
Julia Escribano Cayuela
CPM Consultores
Los cambios
Pensando en voz alta…
Chema Rodríguez
Gerente
Grupo Recalvi