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Ha cambiado el cliente, la demanda, la
competencia, la tecnología, el proceso,
la relación, la aseguradora... Llevamos
viendo un descenso importante de las
matriculaciones, cuya consecuencia es
el estancamiento y envejecimiento del
parque automovilístico. La contratación del
seguro evoluciona a primas con menores
coberturas, se reduce el número de
vehículos menores de 5 años que pasan por
el taller. En la reparación tipo el recambio
ha perdido peso y la mano de obra de
carrocería y de pintura se ha igualado.
También hay un descenso porcentual del
número de siniestros importantes...
Ante esta tesitura ¿pensamos que el
modelo de negocio de nuestra empresa
sigue siendo el apropiado para aportar
las respuestas demandadas? O por el
contrario ¿puede ser necesaria alguna
renovación?
Si somos de los segundos, éste es el
momento de la estrategia; de su mano
llegará el de la táctica.
El método
El debate no es si adaptarse a los cambios
o no, innovar o no, la cuestión está en
visualizar qué futuro se desea.
La estrategia arrancará con un primer
paso, intento de dar respuesta a dos
preguntas:
Hoy
¿dónde está posicionada mi
empresa?;
Mañana
¿dónde me gustaría que
se encontrara, y cuándo?
En las organizaciones, el corto plazo y
el día a día consumen la mayor cantidad
de tiempo. Sin embargo, deberíamos
pensar en el futuro periódicamente, y
DESDE VARIADAS ATALAYAS Y EVENTOS SE HA (Y HEMOS) ANALIZADO Y APORTADO DIFERENTES VISIONES SOBRE
LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. EN ELLAS SUELE HABER UN DENOMINADOR COMÚN, LA
RÁPIDA TRANSFORMACIÓN
EXPERIMENTADA EN EL NEGOCIO DE LA CARROCERÍA Y LA PINTURA. NO ES EL
MOMENTO DE VOLVER SOBRE LAS CAUSAS QUE LA HAN MOTIVADO, SINO DE VER
CÓMO ABORDAR EL NUEVO
ESCENARIO
RESULTANTE
Es el momento de la estrategia
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C O N S U L T O R I A