Página 43 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 344

344 · enero / febrero 2012
clientes. 2012 es el quinto ejercicio que arranca
UFI Filters Ibérica, y se ha crecido mucho desde el
aterrizaje de nuestro grupo en el mercado español
(en 2010, UFI Ibérica recibió el reconocimiento a
la filial con mayor crecimiento en ventas de la
Unidad de Negocio Aftermarket del Grupo), lo que
supone una manera de trabajar diferente.
Creo que nuestros clientes están satisfechos, y prueba
de ello es su fidelidad desde 2008, creciendo en volu-
men de negocio, en muchos casos, muy por encima
de las expectativas iniciales.
¿Cuáles han sido los resultados concretos de el ejer-
cicio 2011?
Personalmente, siempre parto de la base de que esta-
mos aún en fase de implantación. Llevamos sólo cua-
tro años presentes en el mercado español, por lo que
no me planteo pensar que ya está. Pese al entorno
socio-económico actual, los resultados hasta hoy son
muy positivos.
Dentro de nuestra estrategia, el concepto de diferen-
ciación, de distribución selectiva era y es uno de los
que habíamos marcado como piedra angular, y así lo
transmitimos a nuestro cliente: un producto de cali-
dad, presente como equipo original en la mayoría los
constructores de vehículos más importante del mun-
do, con una gama completa y un precio competitivo.
Solo con determinados distribuidores (no como clasi-
ficación, sino con un perfil definido de cobertura de
gama y dedicación absoluta o en la mayor parte, a
nuestras marcas, por ejemplo), sin necesidad de en-
trar en guerras de mercado, sino actuando siempre
con respeto y fair-play . Al fin y al cabo, el mercado es
algo muy valioso que debemos cuidar entre todos.
Esta forma de actuar, de presentarnos, ha dado lugar
a que hoy tengamos como distribuidores a verdaderos
prescriptores de nuestros productos y marcas. Algo
que pensamos, y esperamos, que siga fomentándose
en este 2012 que justo iniciamos.
¿Se ha pensado en incrementar los distribuidores
en este ejercicio?
Sí, claro, pero como hemos hecho hasta ahora; de
una forma ordenada y con respecto hacia nuestro
distribuidor oficial actual. No nos regimos por la
cantidad, sino por la calidad del distribuidor.
Obviamente, una distribución selectiva supone que
no haya tantos que puedan estar interesados en
nuestra forma de trabajar, pero lo cierto es que no
hemos acotado nada. Hoy por hoy, superamos la
treintena de distribuidores entre las dos marcas
UFI y SOFIMA, lo que implica que un punto de
equilibrio hipotético sería entre 50-60 en un futuro
próximo, pero insisto, con tranquilidad. Queremos
que nuestra base distributiva sea sólida y sosteni-
ble en el tiempo. Beneficiosa para ambas partes.
En 2010 consiguieron el reconocimiento a la filial con mayor crecimiento en
ventas de la Unidad de Negocio Aftermarket del Grupo. Crecen cada año desde su
presentación en España en 2008 y no han tocado techo.
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