304 · Enero / Febrero 2008
341 · octubre 2 11
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Mercado
termocontrol. Concretamente, bajo marca
Magneti Marelli
, comercializa radiadores
de motor y de calefacción, condensadores y
electroventiladores. Este elenco de compo-
nentes suman un total de 1.200 referencias
de las cuales un 11% tienen como destino el
parque de vehículos industriales. El resto son
aplicaciones para turismo. Aunque el
Catálogo de Sistemas Térmicos se editó en
2007, este 2011 ha recibido una importante
actualización. De hecho, el pasado mes de
junio la firma de origen italiano incorporó a
su oferta 67 nuevos códigos para satisfacer
las necesidades “térmicas” de los vehículos
de nueva generación. Además, desde
Magneti Marelli nos han avanzado que antes
de finalizar el presente año lanzará treinta
nuevas referencias así como una extensa
gama de intercoolers con la completará la fa-
milia de producto de termocontrol. El com-
ponente “estrella” de esta gama es el radia-
dor ya que copa el 70% de facturación de la
línea de componentes térmicos Magneti
Marelli.
NRF ESPAÑA:
Peligros
(Granada). Delegaciones en Sedaví (Valencia)
y L’Hospitalet (Barcelona). Fabricante y distri-
buidor, su cartera de productos incluye varias
marcas de térmico y termocontrol:
NRF
(marca propia),
Denso
,
Sanden
,
Harrison
,
Calsonic
,
Seiko Seiki
,
TGK
,
Ranco
,
Santech
, etc. A través de ellas dis-
pone de radiadores, condensadores, calefac-
tores, intercoolers, electroventiladores, com-
presores, filtros, etc. El número de referencias
asciende a 5.750 de las que unas 2.100 son
componentes térmicos para el sistema de cli-
matización. Mención especial merecen las lí-
neas de condensadores y radiadores de la
marca NRF, las más amplias del mercado se-
gún la firma Elcome y su herramienta de aná-
lisis de gama Ras. Para que la gama de con-
densadores y radiadores NRF sea una referen-
cia del mercado, ésta se actualiza práctica-
mente cada semana. Así, por ejemplo, hace
unas semanas se introdujo en la familia de
condensadores la referencia 35910 de aplica-
ción en los Audi A4, A5, Q5, S4 y S5. Toda la
gama NRF es nueva y cuenta con una gama
de producto original y otra con copias de cali-
dad similar a la de equipo original. En cual-
quier caso, teniendo en cuenta que la gama de
condensadores NRF es de las más importan-
tes del panorama europeo, la calidad de esta
gama está más que garantizada.
RADIADORES
NISSENS:
Alfajarín (Zaragoza).
Delegación en Sevilla. Como el propio nombre
de la empresa indica, suministra al mercado
la gama de radiadores
Nissens
la cual alcan-
za las 12.500 referencias, cifra que le permite
Ese es el gran desafío que nos planteó la multinacional
Denso Corporation
, a
Miguel
Portolés
y a
Pablo Rodríguez
a finales del año pasado. Ambos respondimos
Sí
a ese
reto y unos meses después estamos más convencidos que nunca de poder lograrlo.
Es claro que la situación económica en general y la del sector de la posventa independiente en
particular, ha hecho que el factor precio se haya convertido en uno de los más importantes a la
hora de la decisión de compra, robando mucho peso a los factores tradicionales calidad, gama
y servicio.
Sin embargo, existen varios motivos que nos llevan a este optimismo. En primer lugar, la privi-
legiada posición que ocupa hoy Denso Corporation como proveedor de
sistemas térmicos
de los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial. Nuestras cuotas de participación
aumentan año tras año gracias a los nuevos contratos conseguidos, este desarrollo es espe-
cialmente espectacular en Europa.
Otro motivo que invita al optimismo es el
reglamento CE 1400/2002
, que en primer lu-
gar busca permitir que el sector de la posventa independiente pueda competir en igualdad de
condiciones con el canal marquista. En segundo lugar, se especifica que las reparaciones pue-
den, y deben, hacerse con productos de calidad OE o calidad equivalente. Denso, empresa
cuyo lema es
“
Driven by Quality
”
, comercializa únicamente productos englobados dentro de
estas dos categorías, lo que permite al reparador estar 100% seguro de que está realizando
una reparación de calidad que contribuye a aumentar el prestigio de su negocio.
La evolución tecnológica, es el otro factor que juega un papel fundamental a favor de
Denso
,
empresa que
invierte
cada año en torno a un
8% de su facturación en I+D
, lo que le
permite estar
a la vanguardia tecnológica
. Los exigentes requisitos fijados por el
Protocolo de Kyoto sobre la reducción de emisiones de CO
2,
hacen que, especialmente en lo
que respecta a la gestión térmica, solo las empresas punteras puedan fabricar los productos
que cumplen con estos requerimientos.
Denso
aterriza en el
mercado de la posventa independiente español
en
2011
con una clara
vocación de servicio al cliente
para ofrecer, además de
productos
de primera calidad
y a la vanguardia tecnológica,
servicios
que aporten
valor aña-
dido
. Se presenta con un nuevo
catálogo Septiembre 2011
, con una gran ampliación
de gama y de fácil consulta para localizar la pieza buscada, un
packaging
específico que
evita las roturas de las tomas del radiador, un amplio horario de atención al cliente hasta
las 19:00 horas, y un ágil servicio logístico que permite tener en 24 horas en cualquier pun-
to de España un producto Denso.
Pablo Rodríguez
Director de márketing de
Denso Aftermarket Iberia
Desarrollar una
marca premium en
un contexto de crisis
camiones y trailers le permite soportar tempe-
raturas y cargas extremas. El lanzamiento de
este producto es una muestra de la apuesta de
Hella por la división de vehículo industrial.
IMPREFIL
DISTRIBUCIONES:
Tres
Cantos (Madrid). Delegación en Barcelona
(
Ibarfil
). Esta firma importadora y distribuido-
ra pone a disposición de la posventa española
una amplia gama de componentes térmicos al
ser especialista en esta línea de producto. Así,
bajo marca propia
Imprefil
suma más de
2.600 referencias en radiadores, condensado-
res, calefactores, intercoolers, refrigeradores
de aceite (para turismo e industria) o panales
de cobre y aluminio para agua, aceite y aire.
Toda esta oferta tiene como destino los turis-
mos, el vehículo industrial y agrícola o la ma-
quinaria y está recopilada en un catálogo de
edición 2009 pero que está plenamente al día
porque la versión on-line se actualiza perma-
nentemente. Buena prueba de ello es que se
acaban de incorporar este verano más de 300
nuevas referencias en radiadores, condensado-
res, calefactores, intercoolers, etc. Su compo-
nente más destacado, por importancia, ampli-
tud de gama y demanda del mercado, es el ra-
diador. La gama Imprefil de radiadores es muy
amplia y cubre buena parte de las necesidades
de los parques de turismo y vehículo industrial.
MAGNETI MARELLI
AFTERMARKET:
Llinars
del Vallès (Barcelona). Fabricante, importador
y distribuidor, este importante empresa de la
posventa también participa en el mercado de
OpiniÓn