Página 10 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 342

342 · noviembre 2011 10
Distribución
El 3 y 4 de este mes se reunieron en Madrid los clien-
tes y proveedores de Filtros Cartés para celebrar el
V Congreso Partners in Quality en el que los
expertos distribuidores, uno de los más grandes de
filtración en toda Europa, pretendían dar a conocer
novedades de producto y empresa; diferentes lemas:
“Un mar de filtros, un océano de posibilidades” , y “De
profesional a profesional ”. Y eso es lo que fue.
Negocio…y ocio
Durante la primera parte de la Convención, en la
mañana del jueves, tuvo lugar una charla muy
interesante de Wix Filters, en la que se incidió en sus
nuevos filtros Ecolast, filtros de aceite para obra
pública que optimizan la eficiencia de la maquinaria.
Por la tarde Sogefi con la presencia de Gabriel
Recasens, director de marketing y de ventas en
Portugal, y su delegado en la zona centro se dirigió a
los asistentes para hablar de filtración para
automoción y de sus opciones en cartera.
También hubo charlas por parte del equipo de
ingenieros de Carttés, acerca de sus marcas propias
Step Filters, Aldair y Step Industrial Filters, así como
otras marcas tales como Turbo II o RMF .
Tras las charlas, tuvo lugar la sorpresa prevista por el
equipo directivo para los asistentes: se preparó una
Más de 230 profesionales asistieron a la Convención
Además de las ponencias
informativas o motivadoras, a
cargo de profesionales del
sector, la compañía habló de
sus productos y de una nueva
herramienta la DBiz, operativa
ya en su primera parte.
V Congreso Partners in Quality de Filtros Cartés
Un sueño hecho realidad
Ricardo Peris,
durante su
intervención.
La mesa sigue atenta la evolución de la charla del jefe de ventas de Mann+Hummel ibérica.
Una intervención con
agradecimiento…
actividad en Xanadú y aunque la mayoría de los
clientes no había esquiado nunca, disfrutaron
muchísimo de poderlo hacer. La experiencia sirvió
además para estrechar lazos, y en definitiva, reforzar
el espíritu Filtros Cartés Partners in Quality.
Mann+Hummel, hay futuro
Con su habitual solvencia, Ricardo Peris, jefe de
ventas de Mann+Hummel Ibérica realizó un re-
paso breve pero intenso de su compañía, para pasar a
glosar las 10 razones para el optimismo: Buscar una
misión y un objetivo mesurando la estructura y trasla-
dándola a la red; Lograr conjuntamente el liderazgo de
Mann+Hummel en 2018 ganando dinero al igual que
los clientes; Existe un mercado en crecimiento en el
terreno de la filtración (no sólo de automoción, sino en
otros subsectores como maquinaria); Existen clientes,
si se actúa integrándolos, con transparencia, segmen-
tándolos y formando a la red comercial para que les
atiendan; Hay producto en los almacenes de Cartés,
en Mann+Hummel para dar un servicio altísimo; Hay
proveedores, siendo momento de confiar en provee-
dores deOE de primera línea y no atender a “cantos de
sirena”; Confiar en el marketing para realizar análisis
de productos, para realizar patrocinios, cooperacio-
nes, etc; Hay dinero pese a los problemas puntuales de
flujo; El mantenimiento, y los filtros en él se están sal-
vando en la caída de ventas; Juntos (distribuidores,
Cartés, Mann+Hummel) se conforma un equipo gana-
dor. Terminó proyectando una serie de frases con las
que reflexionar, claramente motivadoras a la proac-
ción, y animó a abandonar la rutina para variar en la
operativa de los negocios.