Página 13 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 344

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Jovial, entusiasta, entregado, nuestro interlocutor
es una pieza clave en la estructura de una
empresa proactiva en nuestro sector, que avanza
en su andadura con confianza y solvencia, y que
tiene planes a desarrollar este año.
“Nuestro éxito es
el equipo”
Charlamos con
Julio García,
director comercial
de Recanvis Aicrag
Distribuidores
Tras su presentación oficial el año pasado, durante la celebración
de la I FIRaicrag, quisimos acercarnos a Tarragona para que
nos contara cómo ve el sector, el negocio y cuáles son sus planes
para este ejercicio en la compañía que lidera su hermano
Agustín, y en la que trabajan tres hermanos más.
¿Cómo ve el sector de la posventa en general?
Lo veo complicado, porque estamos en una situación compleja
por los cobros. Si bien ya hicimos una limpieza hace un par de
años, los brotes van saliendo; cuando menos te lo esperas, un
gran cliente empieza a pasar por dificultades, porque las pólizas
no las están renovando y les cortan el crédito, y siempre te en-
cuentras con algún problema, si bien eso lo tenemos bastante
saneado y lo entendemos.
Por la venta vamos bien, y nuestro cierre está en un 6%, con
perspectivas de crecer más en este nuevo ejercicio; no tenemos
miedo. Estamos seguros de ello.
¿En qué se basará ese crecimiento?
Hemos abierto nuevas rutas; llegamos a 50 Kmdesde el punto de
venta incluso 70, y tenemos siete puntos con Amposta, el último
que abrimos el año pasado. Queremos crecer; hay proyectos de
ampliación que no hemos terminado de definir, pero lo que es
seguro es que vamos a crecer.
Hay quien está con dudas, que no lo tiene claro, nosotros vamos a
apostar por nuestro negocio y seguiremos nuestra proyección, ya
que cada año hemos crecido.
Cuando el mercado global no crece, ese crecimiento es a costa
de alguien ¿notan agresividad en la calle, mucho cuchillo en la
boca?
Todos están con el cuchillo en la boca, y nosotros también.
Nuestros 11 comerciales, a los que coordino, son intensos en sus
acciones.
344 · enero - febrero 2012 13