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mayo 2012 113 29
informe
El descenso del volumen de trabajo de los talleres de carrocería y pintura ha comportado que éstos adquieranmenos “material” y,
por lo tanto, han compradomenos pistolas de pintura. A pesar de ello, el pasado ejercicio 2011mantuvieron el tipo y lamayoría
de proveedores consultados han calificado su nivel de ventas como estable.
E l actual panorama del taller de chapa y pintura no ayuda a la venta de
pistolas de pintura ni al resto de productos y equipos que utilizan. La re-
ducción de la siniestralidad y el menor poder adquisitivo de los conducto-
res tiene como consecuencia que en los tres últimos años se ha reducido
notablemente el volumen de trabajo en los centros de reparación de carrocería y
pintura y, obviamente, los proveedores de pistolas de pintura tienen que lidiar con
este contexto.
Estable pese a todo
Los proveedores consultados, pese a la situación actual de los talleres de chapa y
pintura, no se han mostrado catastrofistas. Es más, la mayoría de ellos ha valorado
el mercado de pistolas de pintura como estable en cuanto a ventas. Reafirma
esta posición un destacado distribuidor: “las ventas siguen estables respecto a
2010 ya que en los talleres se ven obligados a cumplir con las normativas medio-
ambientales establecidas y esto significa una renovación en la dotación de pisto-
las de pintura base agua”. Conviene apuntar que 2010, tal como explicamos en un
reportaje publicado en el número 388 de MundoRecambio y Taller correspondien-
te a junio de 2011, las ventas de pistolas de pintura habían descendido y el estado
de ánimo de los actores de este mercado era más bajo.
No obstante, mantener la estabilidad de ventas ha comportado un mayor esfuerzo
comercial porque es evidente que el mercado no es favorable. Una fuente consul-
tada describe de forma muy gráfica esta cuestión: “el año 2011 ha sido un año en
el que hemos tenido que forzar nuestra parte más creativa de la venta, es decir,
además de ofrecer unamarca donde los profesionales conocen el rigor de nuestra
calidad, hemos trabajado mucho el contacto con los distribuidores, que nos han
indicado las necesidades de los profesionales a quien ellos venden nuestras pisto-
las”. Sobre las necesidades de los pintores prosigue este fabricante de referencia:
“el profesional del taller sabe que hoy la elección de su pistola es fundamental
para tener buenos acabados ymáxima rentabilidad”. Ésta es una de las ventajas de
este mercado, compartida por otras fuentes consultadas. Así mismo, coinciden en
que la coyuntura económica actual es el principal inconveniente. Refleja este
pensamiento un fabricante consultado: “debido a la situación actual, ha bajado el
volumendetrabajoporloquelasinversionesenlostalleresseajustan,tambiénen
lo que se refiere a pequeña herramienta ”.
Ventas y vendedores
El mercado de pistolas de pintura es tradicional. Los profesionales del repin-
tado siguen apostando por las marcas tradicionales aunque se debe tener
en cuenta que no es un mercado excesivamente concurrido. Por lo tanto,
siguen marcando la pauta en ventas las marcas SATA, Devilbiss y Sagola, no
por este orden necesariamente. Otras marcas como Iwata o Walcom tam-
bién juegan un papel destacado. Veamos, a continuación, qué proponen al-
gunos proveedores destacados a este mercado:
AIXIA
Abadiano (Bizkaia). Delegaciones en Sant Vicenç dels Horts (Barcelona) y
Madrid. Firma dedicada a la importación y distribución, bajo marca Aixia
propone dos modelos en pistolas de pintura, incluidos en su catálogo general
2012. Concretamente son los modelos SJ-111SA-1.4 y SJ-111SA-1.8. El pri-
mero de ellos es una pistola de atomización con-
vencional con boquilla de 1,4 milímetros especial-
mente indicada para trabajos de acabado. La se-
gunda pistola es también de atomización conven-
cional pero la boquilla empleada es de 1,8 milíme-
tros por lo que está indicada para trabajos de im-
primación y fondos.
Pistola de atomización convencional especialmente
indicada para trabajos de acabado SJ-111SA-1.4
de Aixia.
ANEST IWATA IBÉRICA
Badalona (Barcelona). Fabricante de las marcas Iwata y
Air Gunsa, su catálogo reúne unos quince modelos de
pistolas de pintura entre los que destacan su última
novedad, la AZ3 HTE Impact y la que es el buque insig-
nia de la gama, la Supernova WS400 Evo. La primera,
de la marca Air Gunsa, se presenta con un nuevo cas-
quillo de alta atomización que proporciona en el traba-
jo un abanico amplio y homogéneo, incluso con las
nuevas pinturas WB y HS. La firma fabricante también
destaca su alta eficacia de transferencia y el acciona-
miento mejorado de su gatillo. Así mismo, el cuerpo
cromado es de calidad y recurre al acero inoxidable para
las partes que están en contacto con la pintura. En
cuanto a la pistola Supernova WS400 Evo, sobresale
por sus altas prestaciones. Cuenta con un nuevo y me-
jorado sistema de desalojo del depósito de pintura cuyo
enrosque y desenrosque es ahora más preciso. La cons-
trucción también es robusta y el diseño (obra de Pininfarina) ha sido una de los
prioridades, la empuñadura de esta pistola ofrece un agarre seguro, incluso con
guantes de látex. Construida con componentes muy resistentes a la corrosión, és-
tos aseguran una larga vida útil de la pistola.
BOSS AUTO IMPORT
La Roca del Vallès (Barcelona). Fabricante de referencia en burlete e importador y
distribuidor de varias soluciones para el taller de chapa y pintura, está presente en
el mercado de pistolas de pintura con la marca Walcom, que distribuye en exclusi-
va en España y en Portugal. Cuatro son los modelos que comercializa. La Genesi
HTE es una pistola ideal para realizar aplicaciones gracias a su elevado nivel de
atomización de producto y a una eficiencia de transferencia superior al 70%. Para
pequeños retoques el modelo ideal es el Genesi EGO HVLP, consume muy poca
pintura y es rápida y ágil. La pistola Slim_HTE EcoSystem es muy ergonómica y li-
gera por lo que está especialmente indicada para cualquier tipo de fondo. Alcanza
una eficiencia de transferencia que supera el 60%. El cuarto modelo y el más nove-
doso es la pistola de pintura Genesi GEO, especial para acabados de carrocería con
sistema HVLP cuyo diseño es único y exclusivo y el sistema de boquilla está paten-
tado por Walcom. La boquilla de esta pistola proporciona un nivel de acabado su-
perior gracia a la doble atomización a la vez que mantiene las propiedades de una
Menos blancos a los que disparar
Pistolas de pintura para el taller de carrocería y pintura
La adaptación de los
talleres a las
normativas
medioambientales
comporta que
renueven sus pistolas
de pintura. Ello
contrarresta, en parte,
la caída de la
actividad de los
talleres de chapa y
pintura.
Pistola de pintura
Supernova WS400 Evo de
lwata, marca que llega a
España de manos de Anest
Iwata Ibérica.
Boss Auto Import distribuye en
exclusiva en España y Portugal las
pistolas de pintura Walcom. En la
imagen, algunos modelos.