354 · enero / febrero 2013
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Además de los Fabricantes de Componentes, que presentan sus no-
vedades en la feria, la Distribución como uno de los eslabones de la
cadena de valor de la posventa tiene mucho que decir en Motortec
A.I.; este año, vuelven algunos; otros, se estrenan.
Los actores del recambio se suman a la
fiesta del sector posventa de este año
LA DISTRIBUCIÓN RECAMBISTA, A ESCENA EN MOTORTEC AUTOMECHANIKA IBÉRICA
Quedan 2 meses para que la gran fiesta del sector abra sus
puertas. Esta es una edición en la que la distribución re-
cambista tiene un especial protagonismo en Motortec. Y es
que, viendo como está reaccionando el mercado posvente-
ro, son grandes las oportunidades de posicionamiento, de
crear marca push y pull, de cómo ofrecer oportunidades de
negocio al conjunto de talleres de nuestra red, y mostrar
las fortalezas a talleres particulares. Hemos tenido la opor-
tunidad de comprobar de primera mano las extensiones de
servicios y productos que la distribución está llevando a
cabo. Enhorabuena por este cambio de tendencia. Se están
produciendo nuevas incorporaciones de expositores de la
distribución con gran capacidad para traer a sus redes,
tiendas, socios,… en fin... ¡¡qué ganas tenemos de veros a
todos por aquí!!
Y es son el enlace natural entre el productos de las
piezas y el usuario de las mismas, el instalador, a
quien se ha convocado masivamente para que
conozca, de primera mano, las oferta en cuanto a
productos, servicios, de todos los expositores; la
distribución es el proveedor natural del taller, el
que proporciona capilaridad a los fabricantes de
componentes, y a quien, ahora más que nunca,
hay que informar, apoyar, formar para atraer al
conductor, puesto que son unos tiempos en los
que el canal marquista está realizando importan-
tes esfuerzos en posventa y los autocentros si-
guen postulándose ante el usuario.
Les planteamos un cuestionario. Y estas son las
respuestas de algunos de los participantes:
1-
¿Porqué su empresa ha decidido participar en
esta nueva edición de Motortec A.I?
2-
¿Cuáles son los valores, entre los que proporcio-
na Motortec A.I. , que más le han convencido a la
hora de sumar su presencia como expositor?
3-
¿Qué estrategia de acercamiento a los visitan-
tes va a plantearse?
4-
¿Qué espera de esta edición de Motortec A.I.?
5-
¿Desea añadir algo más?
Cecauto
- Jesús Lucas,
Dir. Gral.
1-
En estos momentos de crisis cree-
mos que es muy importante dinami-
zar el sector y poner a disposición de
nuestros asociados y sus talleres to-
das las ventajas y novedades que
suponen estar en CECAUTO.
2-
Valoramos mucho el esfuerzo
que está realizando Motortec A.I.
para el enriquecimiento del sector
independiente y además han ade-
cuado su oferta económica a los
tiempos actuales.
3-
Nuestra idea es enseñar a todos
nuestros asociados las novedades que vamos a tener
de cara al futuro y las oportunidades que se presentan
en estos momentos difíciles en los cuales es muy im-
portante pertenecer a un grupo como CECAUTO.
A los visitantes que se acerquen a nuestro stand y
tengan interés de ver como funcionamos haremos vi-
sitas periódicas a nuestras instalaciones de Madrid
que están muy cercanas a la feria.
4-
Esperamos que el interés suscitado se convier-
ta en realidad y realmente se convierta en un en-
cuentro de toda la distribución y talleres de toda
España y podamos compartir experiencias y áni-
mos para el futuro.
Grupo Recalvi-
Carmen Graña
Cisneros,
Adjunta a Dir. Gral.
1-
La asistencia a eventos de estas características
es considerado siempre por las empresas como
una “vía de apertura” del Negocio en todas sus di-
mensiones, es por ello
que en Grupo Recalvi
hemos pensado que la
ocasión que nos brinda
la
celebración
en
Madrid de esta feria en
2013 es precisamente
una de los mejores vías
de presencia e imagen
de la empresa frente a
terceros, dada la im-
portancia internacio-
nal de este evento.
Es además, como
suele sucede en estos casos, una manera de con-
seguir implementar estrategias de tipo “win-win”
que benefician tanto a proveedores como a clien-
tes, tanto en este sector como en cualquier otro
Sector empresarial.
2-
Por sintetizar las principales: la visión interna-
cional, el que sea celebrada en una ciudad como
Madrid, el compartir el “expertise” en el Sector, la
posibilidad de contacto y negociación con clientes
y proveedores (tanto nacionales como internacio-
nales) y la imagen que proporciona a la empresa
el estar presente en un evento de este tipo.
3-
Desde su nacimiento, en el año 1984, hasta la
actualidad, Grupo Recalvi ha pasado de ser una
pequeña empresa de distribución de piezas de
repuesto a convertirse en un importante Grupo
especializado en el sector del automóvil. Con 32
centros y más de 300 empleados, la entidad ha
crecido progresivamente, siempre bajo el princi-
pio de ofrecer un servicio completo a los clientes.
El Negocio de Grupo Recalvi está dedicado a la
venta y distribución de recambios y accesorios del
automóvil, venta de vehículos y motores, merchan-
dising oficial de marcas de automovilismo, la distri-
La Distribución, a Motortec A.I.
Raúl Calleja
Director de Motortec Automechanika Ibérica
(
Eventos
bución de lubricantes y neumáticos, la maquinaria
de taller, la asistencia técnica, entre otro. La red del
Grupo Recalvi se extiende por toda España y por
países de Centroamérica como Cuba, Panamá,
Costa Rica y República Dominicana.
El stand que va a presentar Grupo Recalvi en la
Feria MOTORTEC A.I. 2013 es estético y visual y en
él destacarán los productos “motorsport” (Ferrari,
etc.) para los cuales Grupo Recalvi es distribuidor
para todo el territorio nacional, además de la ima-
gen corporativa estándar, por lo que pretendemos
que ambas cuestiones puedan convertirse en vía
de contacto con los visitantes a la Feria.
4-
Poder ampliar el alcance del Negocio a todos el
territorio nacional, dando a conocer gama de
productos, servicios. Incrementar en general el
Negocio de Grupo Recalvi con clientes, proveedo-
res y partners.
5-
Desde Grupo Recalvi deseamos el mayor de los
éxitos a gestores, visitantes y expositores en esta
Feria del Motor.
Top Recambios-
Juan Ramón Reig,
Gerente
1-
El principal motivo es el acercar nuestra empre-
sa a los clientes, gracias a ellos y la confianza que
han depositado en nuestra gestión hemos podido
generar una herramienta de trabajo que está con-
solidándose entre los profesionales como la mejor
arma logística de sus empresas, aportándoles
beneficios diarios.
2-
Lógicamente hemos considerado que Motortec
A.I. es el mejor escaparate nacional para mostrar-
nos, teniendo en cuenta que concentrará a los
más importantes clientes potenciales de cara al
futuro.
3-
Vamos a intentar crear un stand lo mas atracti-
vo posible, e intentaremos dar a conocer a los
nuevos clientes lo fácil que es operar con nuestra
empresa. Esperamos sorprender en nuestra pri-
mera participación.
4-
Lo más importante generar nuevas relaciones co-
merciales, esperando que sea un punto de encuentro
con los clientes, tanto actuales como de futuro.
5-
Únicamente animar a todos a que seamos ca-
paces de mejorar nuestros negocios, después de
encontrarnos en Motortec A.I
.
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