Página 26 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 356

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Pese a no ser expositores, no se quisieron perder la última edición de
Motortec A.I. como parte del sector que son, y nos vinieron a encontrar
para contarnos cómo se plantean el futuro tras los cambios de directiva.
¿Cómo ven la feria?
Patxi Goñi: Pues la vemos bastante bien. La últi-
ma edición recuperó un poco el pulso, ya que las
anteriores habían ido en franca decadencia. De to-
das formas, debemos decir que no es un problema
exclusivo de Motortec, sino que el concepto ferial
está en revisióndesde hace tiempo: enParís, Roma,
Turín, etc. y más en estos momentos en los que las
compañías están reduciendo los presupuestos
para acciones de este tipo.
Eneko Ujué: Hemos visto la internacionalización
como un aspecto algo más trabajado en esta edi-
ción. Lo que anima al expositor porque se consigue
ampliar su campo de negocio.
Y, ¿cómo está AS? ¿asentada en lo que
a cambios de directiva se refiere?
P.G.: Pues después de 20 años completamente
estable, en un año han coincidido en el tiempo to-
dos losmovimientos que conocemos. No ha habido
inestabilidad de la empresa, aunque se haya podi-
do pensar; en la reunión con los representantes, lo
que les decía es que el vivo ejemplo de que la situa-
ción no es problemática soy yo mismo: llevaba 10
años trabajando en el apartado de exportación en
Icer, si he dado el paso, es que estos cambios ha
sido una coincidencia en el tiempo; tras un periodo
de adaptación, lo que está claro es que el equipo
está reforzado: Alejandro ha entrado para exporta-
ción, Eneko sigue en el mercado nacional y algunos
del Sur de Europa y yo, por mi parte, espero popder
volcar la experiencia demi anterior puesto y expan-
dirnos en nuevos mercados.
Porque AS sigue poniendo el acento en
exportación…
Kike Iriarte: Sí, es el 90%.
P.G.: Pero estamos manteniendo el mercado
español; en ningún momento nos hemos plan-
teado recortar al equipo que lo atiende como
Patxi Goñi, nuevo director general de AS SL, junto con su
director comercial, Eneko Ujué y su director de marketing,
Kike Iriarte, charlaron con nosotros en la feria
“AS va a pelear por
cada catalizador que
hay en el mercado” han hecho otras compañías, sino al contrario,
hemos incorporado más equipo siendo en total
18. El mercado español interesa, aunque siendo
líderes del mercado se trata más bien de man-
tenerlo: nuestro mensaje es que AS va a pelear
por cada catalizador que hay en el mercado.
De hecho, la compañía ha ampliado su capaci-
dad productiva y ahotra AS está a un 50% de su
potencial en fabricación; estar a plena capaci-
dad es nuestro objetivo.
¿Cuáles son los mercados en los que
están pensando para expansionarse?
P.G.: El primer problema es que es un producto
acotado por las legislaciones medioambienta-
les, no es un producto de desgaste, así que en
los países donde esta legislación no existe la
entrada es minoritaria porque no hay producto
homologado sino productos universarles, repa-
raciones, o incluso nada.
Tenemos una gran presencia en Francia, Reino
Unido, Alemania, pero aún queda mucho por ha-
cer, mucho recorrido en Europa occidental.
K.I.: También en países del Este de Europa que
pertenecen a la comunidad, y que tienen la
SDR Automotive, la
compañía se presentó para
dar a conocer sus nuevas
baterías Silver. Con seis re-
ferencias en catálogo, estas
baterías tienen como venta-
ja su mayor poder de arran-
que, que superan en un
30% a las convencionales.
Así mismo, se ha incorpora-
do ANCERA como su repre-
sentante en el acuerdo vo-
luntario para la gestión de
baterías plomo-ácido.
Las distintas líneas de
productos y servicios del
Grupo
Serca–S’Energie
International
Distribution
Aftermarket Parts
fueron motivo de consul-
ta en un stand siempre
abarrotado. La red de ta-
lleres SPG, Professional
Plus o el programa para
el taller Serca Gestión,
fueron de los que más in-
terés despertó.