Página 20 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 354

304 · Enero / Febrero 2008354 · enero / f r r 13 20
P
Quisimos captar las
impresiones de
distribuidor, tienda y
taller a la hora de
trabajar con UFI Filters,
para captar de primera
mano lomás relevante
para la cadena de valor a
la hora de haber elegido
ese partner.
Fabricantes
Presentarse en el mercado es una suma de
esfuerzos. Desde los fabricantes, con un buen
producto y servicio, la distribución, con capa-
cidad y agilidad en su almacenaje, haciendo
llegar a las tiendas las referencias necesarias,
y el taller, que reciba todos los valores vertidos
en el producto, la marca, el servicio y lo defien-
da ante el consumidor, que es el que paga.
UFI Filters Ibérica desarrolla su plan de
trabajo con una filosofía que da resultados,
Eduardo Martí , director general (y desde
hace poco director posventa de la división
de automoción para EMEA –Europa, Oriente
Medio y África- del Grupo UFI Filters) ya nos
contó en su día su estrategia en una visita
a la sede central de la marca en Italia, una
compañía que cumple este año 40 en activo,
siendo un equipo muy joven; esa estrategia
sigue el camino trazado; se muestra satisfe-
cho. Para saber de este proceder, pero en el
terreno, nos acercamos a Valencia, a la sede
de uno de sus primeros distribuidores-partner,
Grupauto , empresa comandada por la fa-
milia Almendros, a una tienda asociada,
Remabe, dirigida por Pedro Aparici,
y luego visitamos a uno de los usuarios del
producto, Talleres Hnos. Martínez en la
que trabajan Antolín y José ; todos ellos nos
comentaban su vivencia.
De UFI a UFI,
y filtro porque
me toca
Proveedor, distribuidor, tienda y
taller, un engranaje que funcione
Distribución selectiva; selecta
Para UFI, Grupauto es un referente como dis-
tribuidor. Convencidos, fieles y con ganas de
seguir, Enrique Almendros Almendros y
sus dos hijos, Enrique y Francisco nos expli-
caban su experiencia con su marca.
Los inicios van incluso más allá de que UFI
Filters Ibérica se estableciera como empresa
(hace cinco años, en enero de 2008), les fue a
explicar el proyecto y tuvieron clara su apues-
ta, creyendo en la persona que lo presentaba;
Eduardo Martí no tiene más que palabras de
agradecimiento: “en diciembre les expliqué el
proyecto y creyeron en él a ciegas; me pasó como
con otro distribuidor, que me dijo ‘Eduardo, yo
compro Martí filters’; esa confianza es digna de
agradecimiento; fue el primer cliente de la nueva
organización al que se le facturó un filtro UFI en
España; tenemos un ADN muy determinado –y esa
frase surgió enMRyT- y ellos comparten ese ADN, de
esa identificaciónconUFI,sonnuestrospartnersyen
cualquier cosa que necesiten siempre hemos llegado
a un acuerdo”.
Y les fue bien: “estábamos con otra marca y, tras
iniciar el trabajo con UFI, los números son los que
al final dan o quitan razón. Desde que dejamos esa
marca hasta hoy, la venta se ha multiplicado por
tres”, nos decía Enrique Almendros Catalá.
Su padre, Enrique Almendros Almendros
Captamos las impresiones de la
familia Almendros, al frente de
Grupauto, primer cliente de UFI
Filters Ibérica al que se le factu-
ró un filtro UFI en España.