Página 26 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 348
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348 · junio 2012
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Camino a 2013
Esa percepción y resultados han supuesto que
ambas empresas se planteen su participación
en 2013. Para
Impormóvil
, “
Nos planteamos
la asistencia por dos tipos de motivos, en el
lado intangible porque no queremos caer en el
desánimo catastrofista y cómodo de no hacer
nada para no invertir/arriesgar nada y creemos
que este tipo de acciones reactivan el tejido
comercial de la empresa. enfocaremos en fide-
lizar clientes y reforzar la Imagen de marca. Y
por otro lado, lanzamiento de nuevos produc-
tos y mostrarnos a colaboraciones para nuevos
mercados. Queremos seguir construyendo una
marca fuerte que viene participando en la feria
de Madrid desde sus comienzos, y esperamos
contar con la visita de nuestros clientes y cola-
boradores de la misma manera que esperamos
visitar a proveedores y futuros colaboradores.
En estos momentos, solamente trabajamos la
parte de tormenta de ideas y primeros posibles
escenarios, ya tendremos tiempo una vez adju-
dicados los stands de acelerar la máquina,
para concretar algo que siga en la línea del úl-
timo año, novedades, fidelización e imagen de
marca
.” Y
Carlos López
nos dice: “
en nues-
tra compañía creemos que debemos de estar
en todos los eventos importantes del sector,
para aportar nuestro granito de arena en la di-
namización del mercado y no cabe duda que
Motortec A.I. es uno de ellos. actualmente esta-
mos reflexionando en el enfoque y la forma de
plantear el evento: realizaremos un número
importantes de acciones y presentaremos
unos cuantas novedades; nuestro objetivo es
Incrementar las visitas de talleres y distribuido-
res, junto al volumen de negocio.”
“Micro ferias”
Entre las novedades de la feria, destacan la crea-
ción de “micro ferias” dentro del gran paraguas
que supone Motortec A.I.; quisimos que las dos
compañías lo valorasen.
Ricardo Crespo
nos
comentaba: “
En mi opinión, las micro ferias,
como yo las entiendo, benefician al visitante, ya
que va directamente al pabellón que busca para
ver o comprar algo determinado por lo que
muestra interés. Sin embargo, hace que este vi-
sitante no perciba el resto de mensajes y pro-
puestas del servicio o producto del resto de ex-
positores en diferentes pabellones. A los distri-
buidores generalistas como nosotros, nos cuesta
atraer a ese visitante que se tira todo el día en el
pabellón de equipamiento viendo y probando
máquinas. Aunque si es un cliente amigo, al final
terminará tomando una cerveza en nuestro
stand.”
Carlos López
fue algo más crítico: “
no
estamos informados de dicha iniciativa, esto
demuestra que sigue habiendo una falta de co-
municación en algunos aspectos
.”
Ferias en la posventa…
¿Sí o no?
Ricardo Crespo
lo ve así: “
’Posventa’ es una
palabra muy amplia, para algunos actores no
será tan necesario o importante asistir, para
otros que quieran venir, implantarse aquí o se-
guir ejerciendo la posición de liderazgo que
tienen en este mercado es un buen lugar para
hacerlo, ahora bien entiendo que incluso sien-
do interesante haya quién decide invertir en
otros asuntos. En mi opinión personal, sí son
un elemento importante porque permiten aglu-
tinar al los principales actores del sector en los
mismos días en el mismo lugar, sin tenernos
que ir al extranjero.
Internet, envío masivo de publicidad, viajes de
incentivos, promociones, etc, también existen
para los expositores, no se trata de elegir una
cosa o la otra, se trata de ponderar costes y
enfocar en lo que puedas y si es en todo lo re-
lacionado con el sector, pues mejor. En una fe-
ria los que solo se rigen por ratios cortoplacis-
tas nunca ven sus objetivos cumplidos.”
Para
Carlos López
: “
Sin ninguna duda, las
ferias dinamizan el sector y aportan un valor
añadido al mercado, generando puntos de en-
cuentro entre el fabricante, distribuidor y taller,
siendo un foro de debate entre los distintos
implicados. Este debe de ser el fin, la prioridad
y la esencia de los organizadores de una feria,
mientras esto se mantenga por encima del
mero hecho de vender metros cuadrados, las
ferias funcionarán.
La última edición de Motortec cumplió con las
expectativas, pero todavía está lejos del nivel al
que todos creemos que puede llegar, esta edi-
ción es una buena oportunidad para que los
organizadores de la feria demuestren que es-
tán capacitados para capitanear este barco, las
condiciones no son las mejores, pero esto tam-
bién puede ser una oportunidad para cambiar
ciertas tendencias negativas
.”
l
i
Launch Ibérica, volverán a Madrid.
Impormovil, distribuidores que repiten presencia en Motortec A.I.
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