Página 47 - Fundación Comforp, mundo recambio y taller revista 350

informe
septiembre 2012 116 47
Está ha sido la estrategia de los
proveedores de abrasivos para
conseguir salvar el ejercicio
2011 en cuanto a ventas. La
madurez de este mercado ha
servido para que las ventas se
mantuvieran estables según la
inmensa mayoría de fuentes
consultadas. Y este 2012
parece que se mantendrá la
tónica, no será un año boyante
pero se salvarán los muebles.
L os abrasivos en sus distintas variantes
(discos, esponjas, lijas, tiras, etc.) son
imprescindibles en el taller de chapa y
pintura y buena parte de los proveedo-
res son firmas con una larga trayectoria en el
mercado. En definitiva, es un mercado maduro
y experimentado . Esta madurez le permite so-
portar con estoicismo los envites de la crisis, que
se ha traducido en una bajada en la actividad de
los talleres, y mantener, no sin dificultades, los
niveles de venta .
Estabilidad y continuidad
Quizás la madurez sea la principal razón por la
que las ventas de abrasivos se mantuvieron es-
tables en el pasado ejercicio 2011. Al menos eso
nos han confirmado la mayoría de fuentes con-
sultadas. Explica de forma muy concisa el com-
portamiento de este mercado un distribuidor de
referencia: “ el comportamiento de las ventas fue
estable. Los talleres son fieles a los tipos de abra-
sivos y a la marca que habitualmente les sumi-
nistra, por esta razón, lo normal es que perma-
nezcan estables, siempre y cuando se les garan-
tice una continuidad a lo largo del tiempo tanto
en la calidad de los abrasivos como en el precio
de compra ”. Un fabricante insiste en la estabilidad
y subraya la competencia existente y la que llega
nueva: “ las ventas en el 2011 se comportaron
estables repitiéndose el volumen de negocio del
año anterior. La prioridad ha sido mantener
nuestra cuota de mercado, objetivo que se ha
cumplido. Ha sido un año duro pues la compe-
tencia es extraordinariamente agresiva. La lle-
gada de material extranjero de poca calidad a un
precio muy bajo también se ha hecho notar ”. Las
ventas de abrasivos se han mantenido pero no sin
dificultades como apunta otro distribuidor con-
sultado: “la falta de confianza, los impagos y el
descenso de los pasos al taller hacen que seg-
mentos como el de los abrasivos que no son un
“imprescindible” para el coche se resientan y
permanezcan algo aletargados ”.
Por lo que respecta a las perspectivas del pre-
sente 2012, se prevé que sea un año parecido
al anterior . “Las perspectivas son similares a las
del año 2011 en cuanto a los discos para lijado a
máquina en seco, estabilizadas, pero al alza en
los rollos de fibra Scuff, debido a su utilización
cada vez mayor para los difuminados y a la me-
nor oferta en este tipo de abrasivos ” apunta un
distribuidor. Ratifica e incluso mejoras las previ-
siones otra fuente consultada: “ pese a las difi-
cultades por la situación del mercado las cifras
de esta primera mitad del 2012 son mejores a
las del 2011. Para este año el objetivo es crecer
ligeramente y poder mantener nuestra cuota de
mercado. La falta de liquidez y de consumo in-
terno hace que los pedidos sean de menor volu-
men pero más repetitivos”.
Amplia oferta
El mercado de abrasivos cuenta con un número
elevado de proveedores. Algunos de ellos son
los siguientes:
3M es una de las marcas más vendidas y un re-
ferente, tanto en oferta como en calidad e inno-
vación. Desde su cuartel general en Madrid y su
delegación en Barcelona, 3M España pone a
disposición de los profesionales del taller de
chapa y pintura un extensa variedad de abrasi-
vos: los discos Trizact , Clean’n Strip y Púrpura+,
los abrasivos flexibles Scotch Brite , esponjillas
abrasivas, etc. Los abrasivos 3M de mayor cali-
dad están realizados a partir de un material pa-
tentado por esta gigante de origen estadouni-
dense, el Cubitrón, que se caracteriza por sus
propiedades en términos de dureza, tenacidad y
durabilidad. Su última novedad ha sido el lanza-
miento de los discos Púrpura+ Multiagujeros en
grano P600. Gracias a sus perforaciones multia-
gujeros en espiral logran una excelente extrac-
ción de polvo. Además de mejorar la calidad y la
productividad de las operaciones de lijado, estos
discos son muy resistentes al embozamiento.
Esta línea Púrpura+ Multiagujeros también ha
Rascando ventas
Abrasivos para el taller de chapa y pintura
Las ventas de abrasivos aguantaron el
tipo en el complicado ejercicio 2011.
Demostró madurez y solvencia este
concurrido mercado.
Discos abrasivos de la línea Púrpura+ de
3M. Sus perforaciones multiagujeros
extraen el polvo de forma efectiva.
Línea de discos abrasivos Urki Red fabricada
por Bernardo Ecenarro. La caja muestra la
nueva imagen corporativa y la nueva marca
comercial Besa.
Discos abrasivos Blacknord.